大陸手機廠猛打通路戰(zhàn) 今年版圖爭霸決勝關(guān)鍵
面對大陸本土智能手機品牌第一領(lǐng)先群Oppo、Vivo深耕通路，帶動市場版圖大躍進(jìn)，2017年大陸各家手機品牌廠包括小米、華為、金立、錘子等，除了拉高新品競爭力與品牌營銷力外，通路戰(zhàn)成為決勝關(guān)鍵，線下通路成為大陸手機廠主力戰(zhàn)場，并將牽動大陸手機品牌勢力重洗牌。
小米過去曾以黑馬姿態(tài)竄出，締造大陸手機銷售排名第一紀(jì)錄，小米善用饑餓營銷、打造生態(tài)圈及在線銷售模式，透過低價高規(guī)戰(zhàn)斗機種，在大陸手機市場快速放量，當(dāng)時包括華為、酷派、中興等手機品牌廠亦復(fù)制小米路線，投入在線通路銷售模式，使得大陸手機在線市場蓬勃發(fā)展。
不過，2016年小米在大陸手機市場勢力急轉(zhuǎn)直下，取而代之的是線下市場熱潮再起，步步高旗下Oppo、Vivo憑借大陸三、四、五線城市通路布局，進(jìn)一步向上拓展至一、二線城市，快速擴(kuò)大勢力，并躍居大陸手機市場第一領(lǐng)先群。
供應(yīng)鏈業(yè)者表示，Oppo、Vivo為鞏固手機市場版圖，不僅持續(xù)拓展大陸市場銷售據(jù)點及直營門市，掌握大陸市場主場優(yōu)勢，亦全力延伸觸角，開拓海外市場商機，帶動手機出貨量向上沖高，使得小米等手機品牌廠持續(xù)面臨嚴(yán)苛挑戰(zhàn)，并被迫啟動通路戰(zhàn)火。
近期大陸各家手機品牌廠紛紛強化通路戰(zhàn)力，以因應(yīng)大陸手機市場趨于飽和，以及Oppo、Vivo在通路市場強勁攻勢，其中，憑借電子商務(wù)銷售模式起家的小米，面對市場風(fēng)向改變，決定順勢改變市場策略，2017年旗下小米之家將擴(kuò)張到200家，3年內(nèi)的目標(biāo)則是挑戰(zhàn)1,000家。
全球第三大手機廠華為2016年手機出貨量約1.4億支，僅落后三星電子(Samsung Electronics)、蘋果(Apple)，2017年華為除了備妥手機新品，全面發(fā)動攻勢外，亦大規(guī)模投入各種通路營銷，積極拓展大陸通路市場，藉由華為體驗店、機場品牌體驗專區(qū)、通路業(yè)者專柜等，讓華為的品牌效應(yīng)持續(xù)發(fā)酵。
在海外市場方面，2017年華為將擴(kuò)大投入美國、東南亞、歐洲等市場營銷力道，進(jìn)一步拉抬手機出貨量與營收。
金立則是攜手大陸通路業(yè)者河北國通、浙江話機世界、蘇寧集團(tuán)、國美集團(tuán)、迪信通集團(tuán)、三胞集團(tuán)樂語通訊等，并與大陸131家核心零售商結(jié)盟，成立金鉆俱樂部，共同簽訂總數(shù)約413萬支的年度銷售目標(biāo)。2017年金立希望在大陸手機市場鞏固3,000萬支出貨規(guī)模，高標(biāo)則挑戰(zhàn)3,800萬支，并追求營利增長。
錘子科技過去主打在線銷售模式，旗下首家授權(quán)專賣店在3月開始營運，正式加入線下通路市場，期待靠著通路沖刺銷售量，在大陸手機市場急起直追。
大陸智能手機市場在2016年底因通路庫存水位過高，導(dǎo)致2017年首季市場銷售表現(xiàn)不如預(yù)期，規(guī)模將略低于2016年同期，預(yù)期市占前三大品牌業(yè)者為Oppo、Vivo及華為。
編輯：admin 最后修改時間：2018-01-05
