LED產業低迷，2016年鋁電解電容廠商的破局之道
2015年LED產業深陷價格戰，利潤持續下滑，且產能過剩，企業普遍面臨生存大挑戰，對于鋁電解電容行業來說亦是特別困難的一年，大部分企業處于低增長或負增長的困境。
電解廠商在逆境中前行
作為國內照明用鋁電解電容前三甲的福建云星電子有限公司同樣也不能獨善其身，“2015年云星出貨量增加超過25%，銷售額增長不到5%，市場價格下降超過15%以上，營業利潤下降超過30%；LED整體價格下降太快，我們只能通過量的增長，以減低價格下降對公司營運業績的不利影響。”云星總經理陳正華在接受阿拉丁新聞中心采訪時如是說。
云星電子總經理陳正華
另外傳統LED行業產品價格已接近透明，但LED競爭激烈，價格下降仍存在可能。而元器件特別是鋁電解電容下降的空間有限，“2015年電解價格調整弧度之大，許多電解材料廠商已無利可圖，大部分電解廠商在成本計算時，已把材料廠商的成本都給核算進去了！标愓A道出了電解廠商的無奈境況，同時他也強調，“材料成本的深度挖掘已走到盡頭，在沒有新的商業模式之前，再調整價格就是以犧牲品質為基礎的調整，這將對行業的發展產生不利影響！
為配合LED價格下降的成本需求，云星在2016年推出了GS系列產品。GS系列電容定義是小體積、壽命3000～5000小時的產品，主要針對廣東地區性價比要求較高的LED客戶。另外，云星亦明確市場要向高端制造發展的趨勢，推出了貼片式鋁電解電容，解決部分高端客戶對于機器貼片生產的要求，即機器自動化！斑@兩款產品是云星在2016年戰略性的產品，從高端市場到低端通用市場，擴大公司產品的覆蓋范圍！标愓A介紹。
固態電解是未來發展方向
傳統液態鋁電解電容的壽命短板一直備受詬病，特性優良的固態電解順勢推出，其使用特性及壽命遠高于普通液態鋁電解電容，能優化新型高端線路設計中的大部分應用要求。
“這一產品將是鋁電解電容未來發展的方向，市場前景廣闊，但從目前的技術來看，固態電容要替代液態鋁電解電容還有很長的路要走。”陳正華分析，一是由于固態電解電壓的應用范圍仍然局限于中低壓，高壓在技術層面仍然有很長的路要走；二是液態鋁電解電容技術成熟，可滿足大部分市場的要求，且成本優勢明顯，特別是對于普通照明市場，鋁電解電容的成本優勢無可動搖。
陳正華表示，云星電子推出固態電解是要從技術上緊跟市場步伐，將云星產品切入到高端市場需求。降低固定電解成本、提高電壓應用范圍將是云星電子后續研發的重要方向。
值得注意的是，去年后半年線性IC市場熱度明顯增加，部分企業推出無電解電容的產品，有逐步“侵蝕”傳統電源市場之勢，對于電解電容企業提出極大的挑戰。對此，陳正華認為現在無電解的線性IC方案技術上僅局限于低功率、窄電壓線路，涉及面有限，高功率或寬電壓線路電解仍然不可或缺，而且從成本的角度考量，采用電解方案的線路設計更加經濟，成熟。
“當然線性IC的技術仍在發展之中，更大范圍取代原有線路設計方案有很大的空間！标愓A直言，作為元器件廠商，這一發展動態的主動權不在我們手里。
問及云星是否會推出與之相抗衡的產品，陳正華表示：“鋁電解電容是被動元器件，不存在與線路設計方案抗衡的可能，只能說我們會尋找新的市場增長點。鋁電解電容的應用范圍廣泛，我們還有很多領域沒有涉及，而以云星現有的體量來講，還有更廣闊的發展空間！
穩中求進 發力高端電源市場
近兩年企業紛紛走上新三板上市的快車道，希冀借資本之力增強企業自身的競爭力。而陳正華表示云星目前并沒有考慮新三板上市，他分析道：“一、同行業新三板上市融資情況不理想，隨著這兩年行情變化較大，企業本身業績增長困難，上市后而背負沉重的業績壓力，不利于實業的發展；二、云星始終堅持實業發展，堅持穩中求進，公司所有的戰略均避免激進。這幾年公司業務增長很快，工廠規模不斷擴大，但我們所有的新增投資都是在財務狀況非常寬松的情況下分步進行，以小步快跑的方式增長，所以穩中有進，這是公司的基本戰略。”
云星一直堅持穩中求進的戰略思路，并在8年來致力于照明用鋁電解電容器研發與制造，實現快速增長，在照明用的鋁電解電容占一席之地。云星的成功，不僅是在產品技術的優勢，還有市場、服務等重要因素：一是市場方面，云星始終堅持“同質價格最優、同價格質量最好”的性價比路線。這幾年照明市場價格變動很大，但云星始終通過成本調控，盡最大限度配合市場的價格調整；
二是公司的市場人員有足夠的權限保持對價格及質量敏感度，能最快時間作出市場策略的反應；
三是服務，云星始終保持交貨服務時間是在同行業內最短，技術服務24小時到客戶現場！霸菩堑目蛻魶]有因為質量、價格、服務而出現中斷合作的現象，只有云星在不斷擴大我們對客戶的影響力。”
此外品牌亦是企業能立足于行業的必要因素，云星多年來始終把重點放在技術及管理上面，品牌積累則是靠用戶口碑相傳為主，陳正華坦言云星在2015年前并沒有做過任何形式的廣告或營銷推廣，而是在互聯網經濟的帶動下嘗試性地投入了部分廣告及推廣活動，并由此獲得了新的市場對于云星品牌的認知！2016年是云星的品牌推廣年，我們將會通過市場上一些有影響力專業論壇、展會、或客戶交流會的推廣云星品牌！
最后，陳正華表示，2016年云星的利潤點將仍然集中在照明市場，特別是LED領域，高端的工程照明或工業電源市場是我們的重點，通過貼片電解、固態電解的推廣，切入高端電源市場，以尋求新的利潤增長點。
編輯：admin 最后修改時間：2017-09-05
