電子元器件互聯網電商,得用戶得天下
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我是一個80后，從08年賣元器件到13年。在這6年里從一個菜鳥轉變為一名合格的元器件業務。由于只是合格，不是優秀，于是窮則思變，發現互聯網里還有很多地方不能幫助到我們賣方和買方的地方，個人認為是一個機會，所以從2012年開始就開始把注意力放在元器件互聯網上。
一路的思索后，2013年去到易庫網，一年后離職出來自己創辦訂閱號，做自己理想的網站，寫文章、發國際電子商情的博客等一系列實際的探路活動。
到易庫網后就開始關注元器件電商這個方向，而這個方向也是大家所熱衷的，所以訂閱號里很多文章都是關于此的。
進入2015后，自己的沖動和熱情被無情的現實澆醒，此號也就安靜了。安靜也好，就作為一個旁邊者繼續觀察著思考著。下面就是思考的結果：
一、元器件電商是重資源的行動，更重要的是其天花板很低。
由于自己寫文章，得到跟行業很多大佬的交流機會，里面有代理商、貿易商、PCB板廠、報關公司、ERP廠商、媒體等等。交流后發現：
a.屁股決定腦袋。
更多的元器件電商都是賣方所創，其做電商的目的就一個，就是通過其繼續做其元器件的生意。
b.大佬們也發現投入產出比不好，可是沒辦法，做了不一定行；可是不做，現在大家注意力都到移動互聯網，且更多行業的用戶趨于年輕，所以互聯網必須是其不落伍必走之路，而電商更是結合其自身最實際的做法。
c.百草爭鳴，資本期待。
大家看到，從最開始的云漢、Rightic、立創商城，到現在有很多人都進入元器件電商，初步估計不低于30家，可是實際成績一般，所謂百草爭鳴。盡管如此，云漢還是上了新三板，中電港也從國家拿到不少錢，風投也眷顧了獵芯網。元器件電商是一個萬億級的大市場，且國界的劃分沒有那么明顯，所以資本是很期待的。
有以上的發現后對比我這個單兵，別人投了那么多都沒弄出多大的動靜，自己純粹以idea和熱情出發，實有幾分愚蠢，想想安靜也是必然 .
再結合行業特征看，傳統的元器件都是賣方市場，且客戶分散、多樣化，所以電商必然要有貨源、錢、專業的人才種種資源的支撐，才能得以維繼，此謂重資源。
為什么又說現在天花板很低？
1.據芯師爺分享的數據，國外元器件銷售60%通過原廠，40%通過分銷，而國內恰好相反60%通過分銷，而這分銷的數量中扣除7大巨頭Avnet+Arrow+Future+RS+Digikey+Mouser+WPG外我相信留下的不多，有數據有心的朋友歡迎去算算。
2.云漢芯城2015年業績5億RMB左右，算是做得出色的。而其扮演是大渠道的一個國內渠道而已，既然是一個小渠道自然不可能無限擴展，而且時刻受控于人。
3.國內分銷商很難做到大而全。
電商的客戶大都比較小，其需求自然比較小和零散，所以大而全才能滿足各種需求，湊量才能出業績；而且從買方角度來說，如果能一站式購物，省力省時，且有問題找一家比較方便。
以我實際生活的體驗為例，年底了要買過年的衣服，所以選擇朋友推薦的深圳華南城，華南城雖然離家比較遠，但各大服裝品牌都有，而且折扣力度大，一下激發出我們一家人購物的欲望，一下就去了2次，購物滿滿，我想這就是大而全的優勢吧。
還有我認為國外的4大分銷商就是元器件電商，深入來看Digi-key成立于1972年，富昌成立于1968年，RS的歷史可以追溯到1937年，Mouser成立于1964年，這么多年深厚的積累才真正做得到其大而全。更重要的我相信其網站+ERP+倉庫等軟硬設施都已經打通，這樣才能更方便服務全球客戶。而我們，個人覺得時間積累還太短，本土代理商的發跡從2000年開始，相比要做到真正的大而全，其路必是不容易。
二、不是元器件電商，而是元器件互聯網。
上篇文章是2015年3月完成的《IC大佬們，別迷念元器件電商，還不是時候》，那時我就想中國的元器件電商暴發要在3到5年后，當時也提出一些原因，再結合以上的講述，我更堅信這一點。元器件電商就是一個名詞，或許只是美麗一些，要想做出點動靜都不容易，更何況大且強。
既然電商的路如此艱難，所以我退出來看，從根本上看提出一個更艱難的目標就是元器件互聯網。
為什么這么提？
是我在實際賣元器件的過程中，發現：
1.現有的很多元器件方面的網站在很多基礎的需求上都不能很好的服務我們買賣雙方，最簡單如找規格書、如何高效的找客戶找供應商等等。當然你可以說這些事情大家都在做，可是真正做得好的，我還沒發現。
2.現有的元器件互聯網的網站都只能服務或影響一部分行業人，如華強電子是貿易商的天堂，偶爾一些客戶會光顧；國際電子商情活躍的只是行業一些大佬和愛學習的人；時下火熱的云漢芯城又只是服務缺貨和少量開發者的平臺……為什么我們這個行業不能有東方財富網、汽車之家等真正服務行業每一個人的平臺呢？
3.在此，我想說電子產業鏈上從IC設計、到銷售、到工廠端里面有太多的專業人，一個平臺能服務到產業鏈上的所有人，才真正具有影響力和大突破的功效。可是這樣的平臺要燒多少錢，又能賺多少錢，服務行業這么多人又有什么用呢，怎么能做到？等等問題在一切行為都以賺錢為目的這個行業里，是不會有人去深思的，所以導致本行業所有的互聯網行動都為自己的目的服務，何談創新和突破？！
雖然難有大的突破，可我目前這么多嘗試中，有3個不錯，我謂之為卡位點：
1.云漢芯城----卡信息和需求的出入口
2.立創商城----卡項目實際落地的第一步
3.科通芯城&硬蛋----卡創業者老板最急需的銷售和資金。
這3點我就點到為止，有興趣的朋友可以一起更深入交流。
朋友們，看到這里會不會覺得我是站者說話，甚至有點想罵我。
無妨，前面我已說過這是一條更艱難的路。
還有，元器件互聯網切記是先有互聯網，再來談電商或元器件互聯網，所以我們的從業者去研究互聯網的發展歷程有必不可少的借鑒意義。
互聯網最大的特征是免費、分享、方便、國界不清服務大眾。互聯網的進化是先分享再社交進而交易，未來通過一系列大數據還是為更好的服務大眾。互聯網巨頭的成長史我相信大家都熟，可是到了我們元器件行業為什么不圍繞交易的嘗試就那么難存活？為什么90%的人出發點都是圍繞交易？我們這個行業是不是可以跨越互聯網的發展路程呢？
我的答案是不行，但可借鑒。元器件互聯網必選是數據庫+社交+交易的綜合突破，這樣才能覆蓋行業，深入服務用戶，用戶才能有數量級的提升。
講了這么廢話，而且都是看起來現在實現不了，那就展望下未來，進而結束。
講到這個行業的未來，其挑戰必然殘酷，如現在的人民幣國際化。肯定又是廢話，而且充滿雞血的，想想這是最后一篇，吐吐也無所謂拉，君，可以笑^_^
1.中國半導體行業必然崛起。
現代的戰爭都是高科技的戰爭，高科技關鍵部分落腳于半導體和各色元器件。所以半導體的成敗是關乎國防和信息的安全。
國家發展北斗衛星、支持龍芯、成立半導體行業基金相信都是圍繞這一關鍵而進行的。于是乎，我們產業鏈下端賣IC的可以看到，從2010年開始國產IC廠商如雨后春筍般誕生，我們沒看到還有用于軍事上半導體也在悄悄發力。此路雖難，或許還要難10幾年，可是有辦法嘛？必然風雨兼程！
這里也借臺灣的半導體打打氣，臺灣一個小地方，之前還有美國的控制，可是當局發力，就拼出了當今業界龍頭臺積電和聯發科。
源頭有活水來，下游子民其受益不遠！
2.現在半導體行業競爭異常激烈，其營銷需求將務必巨大。
2015年半導體行業的并購案層出不窮，說明什么，說明這個行業從源頭上競爭激烈；加之國內半導體的崛起，其原廠競爭好強；原廠整合后，裁員、迅速開拓新市場導致分銷商、從業人員個個如驚弓之鳥，壓力山大，急于推廣自己。這時，如果能有一個元器件互聯網平臺能幫助他們做好營銷，是不是巨大機會呢？
3.元器件互聯網里有大把改革的機會。
君有沒有發現國內的21IC，華強電子網，國際電子商情等等行業網站10幾年來變化都不大，悲觀者看說明行業傳統，難于創新；可是我想說按事物發展規律而言，這合理嘛？
4.元器件互聯網缺乏很多既懂元器件又熟互聯網的從業人員。
這點可能更多的說給被裁員或想轉行的人聽的。從我跟很多電商大佬交流得知，很多電商的大佬都是元器件出身，可是電商配置的一線人員都是純粹的電商人。問題都是細出，創新也在細處。互聯網只是個工具，而真正要把元器件電商、元器件互聯網做好，不用懂元器件的人才，特別是一線，怎么能做到？多用底端行業人，才能從行業本身發現問題從而互聯網化進而找到生意機會。這樣，這個行業的互聯網才有突破。可惜現下這種人少啊！
最后我想說
現在的元器件分銷格局還是國外的天下，還是渠道為王。老美NB，依靠半導體發明和成長都在他們哪里，臺積電和WPG的NB，得益于當年亞洲4小龍時的成長和中國的成長。而我們的NB，在哪里？
互聯網里得用戶得天下。大佬和我這樣的蝦米們，把元器件行業的問題真正的去互聯網化，才能得用戶，粘住用戶，進而才可能挾用戶改變格局。
編輯：admin 最后修改時間：2017-09-05
